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1、年终总结要点：漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。

2、当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。

3、无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

4、报告写的过程中随时注意以下几点：1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

5、4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

6、范文推荐：A公司营销部年度工作总结销售业务员年终总结区域销售经理的年终总结报告营销总监销售工作总结营销阶段性工作总结(to客户)花絮：[花絮]为年终总结出糗年终总结－－一位营销副总的白皮书总结：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。

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